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商務(wù)代理的作用主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1.實行商務(wù)代理有助于回避經(jīng)營風(fēng)險。在商務(wù)代理活動中，雙方的風(fēng)險程度不同。委托方可以通過代理合同條款來規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險；而代理方通過代表委托方進(jìn)行各種經(jīng)營活動獲得收益，但由此產(chǎn)生的權(quán)益和責(zé)任都?xì)w委托方所有。

2.實行商務(wù)代理有助于彌補(bǔ)經(jīng)營者能力的不足。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中無需開展所有的工作，通過將一部分經(jīng)營活動獨(dú)立出去，有助于企業(yè)集中精力搞好主要經(jīng)營活動。同時，又可利用代理商的特長，彌補(bǔ)企業(yè)在銷售等方面的缺陷。

3.實行商務(wù)代理有助于降低經(jīng)營費(fèi)用

4.實行商務(wù)代理，有利于企業(yè)開拓國際市場。對于海外市場情況和法律法規(guī)，企業(yè)也許不熟悉，而代理商則能夠幫助異國企業(yè)解決國際市場營銷問題。